021 - 88 715 715 Info@Kourosh.Agency
نیچ مارکتینگ چیست؟
با بیش از میلیون ها تولید کننده ای که امروزه در بازار وجود دارد، امکانات و فرصت های نامحدودی برای کسب و کارها، اینفلوئنسرها و کارآفرینان بوجود آمده است تا بتوانند جایگاهی برای برند خودشان در میان مخاطبان بسازند.
اگر روی مثبت قضیه را کنار بگذاریم، حقیقتی که وجود دارد این است که بازار با این حجم از رقابت در میان تولید کنندگان، اشباع شده است. پس وقتی بتوانید نیچ خود را قبل از تولید یا راه اندازی کسب و کارتان به خوبی بررسی کنید و مخاطبان هدف خود را به روشنی مشخص کنید قطعا نتایج بهتری رقم خواهید زد. نیچ های متنوع زیادی وجود دارد که میتوانید از میان آنها انتخاب کنید و یا تا جایی پیش بروید که بتوانید براحتی محصولات و خدمات اختصاصی خود را ا ارائه دهید. ولی منظور از نیچ چیست؟ چگونه میتوان از طریق نیچ مارکتینگ از رقبا پیشی گرفت؟ اصلا چه استراتژی هایی برای پیاده سازی نیچ مارکتینگ نیاز است؟ اگر به دنبال پاسخ این دست سوالات هستید، جای درستی آمده اید. در ادامه با ما همراه باشید تا اطلاعات مفیدی درباره این حوزه کسب کنید.

Niche چیست؟

قبل از اینکه بخواهیم به نیچ مارکتینگ بپردازیم، باید ببینیم که اصلا منظور از نیچ چیست. اولا نیچ در انگلیسی به معنی “طاقچه یا گوشه” است و دلیل این نام گذاری احتمالا این است که نیچ مارکت ها گوشه هایی از یک بازار بزرگ هستند. منظور از نیچ یا نیچ مارکت بخش کوچکی از یک بازار بزرگ است که ترجیحات، نیازها و هویت خاص خود را دارد که همگی در مقایسه با نیازهای بازار بزرگتر متفاوت هستند. برای مثال در بازار بزرگی مثل بازار لباس، نیچ های بسیار زیادی از جمله لباس زنانه، لباس مردانه و لباس بچه گانه وجود دارد ولی به اینجا ختم نمیشود و میتوان در آن ریز تر و عمیق تر هم شد مثلا نیچ لباس بارداری زنانه. پس همانطور که از مثال مان مشخص است، هرچه در یک مارکت بزرگ و عمومی ریزتر و تخصصی تر بشویم به نیچ مارکت میرسیم. حال به سراغ سوال مهم بعدی میرویم.

 

نیچ مارکتینگ چیست؟

پس در قسمت قبل با نیچ مارکت آشنا شدیم. نیچ مارکتینگ یا به گفته برخی نیش مارکتینگ (Niche Marketing) یکی از انواع بازاریابی است که مخاطبان خاصی با نیازها، ترجیحات و هویت خاص را هدف میگیرد. به زبان ساده تر در نیچ مارکتینگ بر روی بخش خاصی از مخاطبان هدف تمرکز میشود. همانطور که در قسمت قبل درمورد بازار لباس مثال زدیم، در نیچ مارکتینگ مخاطبان خاصی با ویژگی های مشخصی به سرغ لباس بارداری میروند. فاکتورهای مختلفی در نیچ مارکتینگ دخیل هستند که برخی از آنها عبارتند از؛

• قیمت
• سطح کیفیت
• اطلاعات جمعیت شناختی (جنسیت، سطح درآمد، سطح تحصیلات و …)
• اطلاعات جغرافیایی (کش.ر، شهر، منطقه)

کسب و کارها زمانی به سراغ نیچ مارکتینگ میروند که بخواهند محصولات تخصصی خود را به مخاطبان خاصی که به این محصولات نیاز دارند، بفروشند. به همین دلیل شناسایی دقیق این مخاطبان در مراحل طراحی استراتژی برای بازاریابی کسب و کار اهمیت زیادی دارد و یک برند موفق در این مارکت تخصصی میتواند مثل یک ماهی بزرگ در یک حوض کوچک عمل کند و قسمت بزرگی از نیچ مارکت را به خود اختصاص دهد. پس؛

 

نیچ مارکتینگ یعنی چی؟

نیچ مارکتینگ یعنی هدف قرار دادن بخش خاصی از بازار. مفهوم نیچ مارکتینگ به فروش تخصصی اشاره دارد. یعنی تمرکز بر روی قسمت خاصی از بازار که مخاطبان و مشتریان مخصوص به خود را دارد. نیچ مارکت ها اغلب با شناسایی خواسته های مشتریان ایجاد میشوند به دلیل اینکه در این حالت میتوان پس از شناسایی نیاز مخاطب راه حل مخصوص و منحصر بفردی را ارائه کرد؛ راه حلی که کمتر در بازار ارائه شده است. نیچ مارکت لزوما به معنی بازار کوچک نیست بلکه بیشتر به خاص بودن نیاز و تخصصی بودن راه حل اشاره دارد.

 

چرا نیچ مارکتینگ اهمیت دارد؟

نیچ مارکتینگ به کسب و کارها کمک میکند تا بر روی یک سرویس یا محصول مشخص و اختصاصی تمرکز کنند تا بتوانند تمایز خود را از رقبا نشان دهند. شاید درحال حاضر محصولات و خدمات ر ا ارائه میکنید که مخاطبان گسترده ای دارد ولی تخصصی تر و ریزتر شدن در یک حوزه میتواند به شما کمک کند که از بقیه رقبایتان قابل تشخیص باشید. برخی از دلایل اهمیت نیچ مارکتینگ عبارتند از؛

1. کاهش هزینه های بازاریابی
2. کاهش رقابت
3. افزایش نرخ سود
4. افزایش اعتماد و اعتبار
5. بهبود عملکرد در بازاریابی
در ادامه هریک را توضیح میدهیم.

 

1. نیچ مارکتینگ هزینه های بازاریابی را کاهش میدهد

وقتیکه مخاطبان دقیق کسب و کار و برند خود را مشخص کردید، این امکان برای شما بوجود می آید که یک لیست هدفمند مشخص کنید و پیام فروش محصولات خود را بطور خاص برای این افراد تبیین کنید. بنابراین شناخت پرسونای مخاطب در تولید محتوای مرتبط جهت ایجاد علاقه در مشتریان احتمالی و تولید سرنخ های واجد شرایط با هزینه کم اهمیت دارد.
در نتیچه در نیچ مارکتینگ به زمان و منابع کمتری برای بازاریابی نیاز دارید به دلیل اینکه مخاطبان کمتر ولی مشخصی برای بازاریابی دارید. و این یعنی طراحی استراتی های خاصی برای مخاطبان خاص در یک مارکت خاص.

 

2. در نیچ مارکتینگ رقابت کاهش می یابد

درواقع شما تا اینجا با انتخاب یک جایگاه خاص در صنعت خود راه تان را از بقیه جدا کرده اید. در نتیجه میتوانید با استفاده از استراتژی های از پیش مشخص شده نیچ مارکتینگ خود را بعنوان یک متخصص در یک زمینه خاص معرفی کنید. بنابراین مشتریان بیشتری به سراغ برندتان می آیند و این یعنی مخاطبان به شما مزیت فروش قابل توجهی میدهند. و بعد از اینکه توانستید جایگاه خود را در میان مشتریان به خوبی تثبیت کنید و یک پایگاه مشتریان مستحکم ایجاد کردید، شانس کسب و کارتان برای رشد و دستیابی به اهداف بزرگتر غیرقابل توقف خواهد شد!

 

3. در نیچ مارکتینگ نرخ سود افزایش می یابد

وقتی برای نیچ مارکتنیگ خود برنامه ریزی میکنید، فروش محصولات و خدمات به مشتریانی که قصد خرید از شما را دارن آسان تر میشود. در اینجا تبدیل هایی که مشتریان علاقه مند منجر میشوند بیشتر خواهد بود. در نتیجه وقتی برندی بر فروش به مشتریان هدف خود تمرکز کند، احتمال افزایش حاشیه سود و رشد سود کلی کسب و کار وجوهد خواهد داشت.

 

4. نیچ مارکتینگ باعث افزایش اعتبار و اعتماد میشود

به محض اینکه یک برند توانست در یک بازار نیچ و تخصصی تجربه کسب کند، درصورت عملکرد درست به سرعت محبوبیت او بعنوان یک متخصص در یک زمینه شکل خواهد گرفت. پس از آن مردم شروع به اعتماد سازی به ایده های این برند میکنند و آنرا به عنوان یک مکتب فکری مشخص در یک زمینه خاص قبول میکنند. نیچ مارکتینگ به کسب و کارها کمک میکند تا در برابر توجه افراد درست قرار بگیرند و در رسانه های مختلف مثل مصاحبه ها، شبکه های اجتماعی و وبسایت برجسته شوند. در ضمن یکی از تکنیک هایی که میتوانید از این طریق به مخاطبان بیشتری برای بازار تخصصی خود دسترسی داشته باشید، بازاریابی شبکه های اجتماعی است.

 

5. نیچ مارکتینگ منجر به بهبود عملکرد در بازاریابی میشود

یکی از اهمیت های ویژه نیچ مارکتنیگ انعطاف پذیری عمکردهای بازاریابی است. این موضوع یک کسب و کار را قادر میسازد تا بداند که با چه کسی صحبت میکند و از داده های جمع آوری شده برای ایجاد قیف های فروش تخصصی،نحوه تبلیغ کسب و کار و ایجاد بیزنس پلن که نقش حیاتی در توسعه عملکردهای بازاریابی یک کسب و کار دارد، استفاده کنند.

پس از پرداختن به اهمیت نیچ مارکتینگ حال لازم است ببینیم که تلاش ها در این نوع بازاریابی چه مزیت هایی به همراه دارند.

اهمیت نیچ مارکتینگ

مزایای نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ با جلب توجه مخاطبان خاص، ایجاد پایگاهی از مشتریان وفادار و حتی باز کرد درهایی برای رشد و توسعه کسب و کار ارزش بسیار زیادی برای یک برند فراهم میکند. چه کسب و کار کوچکی داشته باشید یا یک کسب و کار بزرگ، نیچ مارکتینگ به شما کمک میکند تا با برندهای برجسته تری در صنعت خودتان رقابت کرده و رشد کنید. در ادامه به مزیت های قابل توجه نیچ مارکتینگ اشاره میکنیم؛
1- بازگشت سرمایه ROI بالا
2- ایجاد مشتریان وفادار
3- قابل اجرا بودن آن برای همه کسب و کارها
4- استفاده موثر از منابع
5- حاشیه سود بالا

در ادامه هریک توضیح میدهیم؛

1- بازگشت سرمایه از طریق نیچ مارکتینگ افزایش می یابد

نیچ مارکتینگ بر روی گروه خاصی از افراد تمرکز دارد که احتمال خرید در آنها بیشتر است. و از آنجایی که یکی از دلایل مهمی که این افراد به بازارهای تخصصی مراجعه میکنند این است که کیفیت برایشان مهم تر از کمیت است، در نتیجه بازگشت سرمایه یک کسب و کار افزایش می یابد. نیچ مارکتینگ نیز به دلیل هزینه های کمتر در بازاریابی و به دلیل مخاطبان محدود و مشخص بسیار مفید و مقرون به صرفه است. بنابراین با کمک استراتژی های بازاریابی هدفمند این دامنه گسترده تر میشود و در نهایت با افزایش فروش، ROI نیز افزایش می یابد.

2- از طریق نیچ مارکتنیگ میتوان پایگاهی از مشتریان وفادار ایجاد کرد

نیچ مارکتینگ نقش بسیار مهمی در ایجاد وفاداری در مشتریان دارد. وقتی یک کسب و کار میتواند به این مهم دست پیدا کند که بتواند حس توجه به خواسته و نیازهای مشتریان را به آنها منتقل کند. و همین فاکتور اگر به درستی پیاده سازی شود کافی است تا بتواند شما را از هم صنف های خود متمایز کند. برای این کار باید درک درستی از سفر مشتری خود داشته باشید تا بتوانید متناسب با هر مرحله، منابع مورد نیاز را در اختیار آنها قرار دهید. در همین راستا باید آشنایی کاملی از ترسیم نقشه سفر مشتری داشته باشید.

3- نیچ مارکتینگ برای همه کسب و کارها قابل اجراست

یکی از مهم ترین مزایای نیچ مارکتینگ این است که فارغ نوع و اندازه، برای همه کسب و کارها، برندها و شرکت ها مناسب است. حتی اگر کسب و کار شما منابع کمی داشته باشد، نیچ مارکتینگ کمک مکیند تا در بازار تخصصی خودتان بتوانید فعالیت داشته باشید و از همین طریق رقابت و رشد کنید.

4- نیچ مارکتینگ باعث استفاده درست از منابع میشود

از آنجایی که نیچ مارکتینگ بر روی خدمت رسانی به مشتریان خاص متمرکز است، برندها و کسب و کارها میتوانند از منابع موجود بازاریابی خود استفاده های گسترده ای بکنند. همین فاکتور موجب افزایش اثربخشی بازاریابی و استفاده کارآمد از منابع میشود.

5- نیچ مارکتینگ حاشیه سود را افزایش میدهد

وقتی از یک بازاریابی تخصصی مثل نیچ مارکتینگ استفاده میشود، برندها فشار رقابتی کمتری را احساس میکنند و همین موضوع این امکان را فراهم میکند تا خدمات و محصولات خود را به بهترین قیمت بفروشند و حاشیه سود بیشتری را برای خود رقم بزنند. با چنین افزایشی کسب و کارها میتوانند در فواصل مختلف تخفیف هایی را برای مصرف کنندگان قائل شوند که هم آنها بتوانند با قیمت کمتری خرید کنند و هم رضایت آنها را افزایش دهند. بسیاری از برندها و کسب و کارها به این هدف از نیچ مارکتینگ استفاده میکنند که بتوانند درآمدهای بالایی را کسب کنند.

معایب نیچ مارکتینگ

هرچند که تنها موردی که در این قسمت به آنها اشاره میکنیم را میتوان با تکنیک های درست و خلاقانه به نقطه قوت تبدیل کرد.

 

1-  بازار نیچ مارکتینگ کوچکتر است

هنگاهی که به سراغ بازاریابی هدفمندتری مثل نیچ مارکتینگ میروید واضح است که مخاطبان شما کمتر خواهند بود. با این حال نرخ تبدیل های شما بهبود می یابد. به دلیل اینکه شما خدمات خود را به مخاطبان هدفمندتر و مشخص تری ارائه میدهید. ولی بهرحال نیش مارکتینگ در مقایسه با انواع دیگر بازاریابی، بازار کوچکتری در اخیتار شما قرار میگیرد.

نحوه کارکرد نیچ مارکت ها

قبل از اینکه یک برند شروع به فروش خدمات و محصولات خود کند باید با نحوه کارکرد نیچ مارکتینگ آشنا شود و ببیند که محصولات او چگونه میتواند با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کند. پیش از اینکه یک برند بخواهد  مارکت خاصی را هدف قرار دهد باید مشتریان بالقوه این بازار و اینکه چه کسانی از او خرید خواهند کرد را بشناسد و از این موضوع اطمینان حاصل کند که این مارکت تخصصی به اندازه کافی خواهان دارد. فرقی نمیکند که اندازه کسب و کار بزرگ است یا کوچک، بهرحال ار با برنامه ریزی و استراتژی پیش برود موفق خواهد شد.
نیچ مارکتینگ تا حد زیادی به ویژگی های مخاطبان شما مثل علایق، ترجیحات، ارزش هل و احساس شان به یک برند بستگی دارد. مهم تر از همه اینکه اگر بتوانید به مرور زمان توسط ترفندهای درست جایگاه خود را در میان مخاطبان تان تثبیت کنید امکان رشد کسب و کارتان افزایش می یابد.
برند و نیچ شما باید توانایی معرفی محصولات جدید در لاین اختصاصی کاری تان را داشته باشد تا بتواند خود را با تغییرات و روندهای جدید تطبیق دهد. در ادامه به مراحل ایجاد یک نیچ مارکت میپردازیم؛

1- شناسایی مخاطبان هدف
2- تست کردن قبل از سرمایه گذاری
3- عمیق تر شدن در بازار تخصصی مورد نظر
4- تحقیق درمورد روندهای موجود در نیچ مارکت

1- مخاطبان هدف خود را پیدا کنید

پیدا کردن و درواقع شناسایی مخاطبان هدف به کمک کمپین های مختلف میتواند به شما در ارائه محصول و چگونگی معرفی آن به مخاطبان کمک کند. با این کار شما میتوان میزان علاقه سطح تعاملی که مشتریان هدف شما با برندتان را پیش بینی کنید و از طریق تکنیک های بازاریابی این تعاملات را افزایش دهید. وقتی مخاطبان و مشتریان یک محصول بشناسید، اقدامات بعدی در این فرایند برایتان بسیار راحتر میشود.

2- قبل از سرمایه گذاری، تست کنید

یکی از فاکتورهای کلیدی و مهمی که در نیچ مارکتینگ باید به آن دقت کنید این است که قبل از شروع کار اصلی با دسته کوچکی از محصولات امتحان کنید. پس از این کار میتوانید بازخورد مشتریان را دریافت کنید و یا با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ از افراد تاثیر گذار در حوزه کاری تان بخواهید تا محصولات را معرفی کنند و مجددا بازخوردها را بررسی کنید. با سازماندهی کردن کمپین های کوچک برای مخاطبان هدف تان میتوانید از نظرات همین تعداد استفاده کنید و ببینید که چگونه با کسب و کارتان ارتباط برقرار میکنند. در این حالت میتواند در صورت عدم دریافت نتایج استراتژی و یا حتی نوع محصولات خود را تغییر دهید. این روش به شما کمک میکند تا از ریسک کردن و هدر دادن سرمایه خود جلوگیری کنید. پس تست کردن قبل از سرمایه گذاری را فراموش نکنید.

3- در نیچ مارکت خود عمیق تر شوید

اگر نتوانستید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید میتوانید با تجزیه و تحلیل های بیشتر در مارکت موردنظر خود عمیق تر شوید و ببینید افراد چه ترجیحاتی دارند، سپس میتوانید نتیجه گیری های لازم را انجام دهید. برای این کار میتوانید از رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و یا انواع بازاریابی دیجیتال استفاده کنید و پس از دریافت بینش ها و داد ها جایگاه هدفمندتری را که تقاضای بیشتری دارد را انتخاب کنید.

4- درمورد روندهای موجود در نیچ خود تحقیق کنید

یکی از بهترین روش هایی که میتوانید از طریق آن نیچ خود را بهتر بشناسید این است که درمورد روندهای موجود در نیچ مارکت خود تحقیق کنید و از آنها مطلع شوید. برای این کار میتوانید درباره رفتار مشتری، سفر مشتری، علایق و مشکلات آنها تحقیق کنید تا با در نظر گرفتن آنها در فرایند کاری خود در راس روندها قرار بگیرید. بعلاوه میتوانید با درک روندهای مختلف و ویژگی های خاص هرکدام عملکردهای خود را بهبود دهید.

انواع نیچ مارکتینگ

تا اینجا فهمیدیم که نیچ مارکتینگ یک برنامه بازاریابی هدفمند است که بر روی بخش خاصی از بازار تمرکز دارد و دارای پتانسیل بالاتری در زمینه محصولات و خدماتی است که ارائه میدهد. نیش مارکتینگ این امکان را برای یک برند فراهم میکند تا بتواند برنامه های استراتژیکی برای رسانه ها و پلتفرم های اجتماعی خود طراحی کند. در این حالت بازاریابان استراتژی های بازاریابی خود را براساس یک پاسخ پیش بینی شده تنظیم میکنند. چنین بازار هدفمندی انواع مختلفی دارد که برخی از مهمترین آنها عبارتند از؛

  • کامپیوتر
  • موسیقی
  • مد و فشن
  • انجمن های مهندسی
  • گردشگری
  • سلامتی و تناسب اندام
  • آرایشی و بهداشتی
  • و …

مثال برای نیچ مارکتینگ

انواع نیچ مارکت ها
بسیاری از نیچ های برجسته و قابل تمایز در دنیا وجود دارند که پتانسیل بالایی برای سرمایه گذاری و برقرار ارتباط با مخاطبان خاص خود را دارند.در قسمت قبل به معرفی انواع نیچ مارکتینگ پرداخیتم در این قسمت میخواهیم با ارائه توضیحاتی درمورد برخی از آنها، ایده هایی را در اختیار شما قرار دهیم.

 

• زیست محیطی

با تغییرات آب و هوا مشتریان حس میکنند که باید بخشی از محیط زیست باشند به این معنی که بتوانند در راستای حفظ آن مشارکت کنند. با در نظر گرفتن چنین فرصتی بسیاری از برندها با ایجاد ابتکاراتی که محیط زیست سازگار هستند به سمت بازاریابی سبز یا گرین مارکتینگ پیش میروند.

 

• موسیقی

جنبش درحال رشد موسیقی فرصتی است برای بازاریابان تا به دنبال راه های جدیدی برای معرفی هنرمندان و برجسته کردن آنها در میان مخاطبان خود باشند. این بازاریابان از ویدیو مارکتیگ و بازاریابی شبکه های اجتماعی برای رسیدن به مخاطبان هدف خود استفاده میکنند.

 

• مد و فشن

مد و فشن همواره یکی از امیدوارکننده ترین و پر سودترین جایگاه ها در صنعت بازاریابی محسوب میشود. با توسعه استراتژی ها و اصول کمپین تبلیغاتی که محوریت آنها بر روی جوانان است، برندها فروش ببشتری را برای خود رقم میزنند. اینم برندها با کمک بازاریابی اینترنتی و موبال مارکتینگ راه را برای ورود در میان این طیف گسترده و افزایش خرید آنلاین را افزایش میدهند.

 

• سفر و گردشگری

سفر و گردشگری یکی دیگر از موضوعاتی است که برای علاقه مندان در سراسر جهان جذاب است. با همکاری شرکت های خصوصی و دولت های محلی این نیچ پرطرفدار سعی دارد با ارئه بسته ها و نرخ های ویژه به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کند و آنرا به یکی از نیچ های موفق در بازار تبدیل کند.

 

• سلامتی و تناسب اندام

بسیای از کسب و کارهایی که از ابتکارات خود در زمینه بهداشت عمومی و خصوصی برای تاکید بر سلامت استفاده کرده اند شاهد تغییرات مثبتی بوده اند. در نتیجه با به کار گرفتن تلاش های هدفمند و استفاده از استژاژی های بازاریابی، سرنخ فروش و درآمد در این مارکت افزایش می یابد.

 

• کامپیوتر

تکنولوژی به بخش بزرگی از زندگی همه افراد تبدیل شده است. به همین دلیل است که بزرگترین برندها در نیچ کامپیوتر ارتباط قوی و محکمی را با تمرکز بر بازاریابی شبکه های اجتماعی و استراتژی های بازاریابی محتوا با مخاطبان خود برقرار کرده اند.

 

• حیوانات خانگی

بازار حیوانات خانگی یکی از روندهای نسبتا جدیدی است که این نیچ را تبدیل به یک کسب و کار ارزشمند کرده است. تصور کنید که برند شما در زمینه غذا، لباس و تمام محصولات مرتبط با حیوانات خانگی فعالیت دارد. در این حالت شما میتوانید به سرعت در دنیای امروزی که اتفاقا چنین کسب و کارها و نیچ مارکت های محدود هستند، با مخاطبان ویژه خود ارتباط برقرار کنید و فروش محصولات تان را افزایش دهید.

 

• گیمرها

صنعت گیمینگ بعنوان یک نیچ مارکت در نظر گرفته میوشد که تحت سلطه نسل جوانی است که مدام درحال حفاری و عمیق تر شدن در این مارکت است. نیچ گیمینگ بعنوان مرکزی برای ایچاد پایگاهی از مشتریان گسترده در صنعت پدیدار شده است و کسانی که توانسته اند در آن موفق شوند، درآمدهای بالایی را برای خود رقم زده اند.

 

• گیگ ها و دورکاران

نیچ دورکاران یا ریموت ورکرها بعنوان یکی از سریع ترین کسب و کارهای درحال ظهور است که طیف وسیعی از فرصت ها را ارائه میدهد. این حوزه هم اکنون یکی از صنایع پر رونق است که بسیاری از افراد سعی دارند با کار در خانه مدام توانایی ها و مهارت های خود را برای رشد گسترش دهند.

 

• دکوراسیون منزل

امروزه دکوراسیون منزل بعنوان یکی از نیچ های محبوب در مارکت محسوب میشود. مطالعات نشان میدهد از زمان همه گیری کووید 19 سرچ های مرتبط با دکوراسیون منزل و سبک های مینمالیستی بسیار زیاد شده است. بسیاری از مخاطبان این حوزه مشتاقانه در انتطار دریافت خدمات باکیفیت هستند و کسب و کارهایی که توانسته اند در این حوزه انتظارات این افراد را برآورده کنند، موفق بوده اند.

اینها 10 جایگاه محبوب در بازار بودند که معرفی کردیم. کسب و کارهای میتوانند تحقیقات عمیق تری انجام بدهند و راه های نوآورانه ای را برای پیشی گرفتن و تبدیل شدن به متخصص در حوزه کاری خود ایجاد کنند.

 

7 استراتژی تاثیر گذار در نیچ مارکتینگ

حال پس از صحبت درباره اینکه نیچ مارکتینگ چیست، چه اهمیتی دارد، چه مزایایی دارد و انواع نیچ مارکتنیگ کدام است، زمان آن فرا رسیده است که دربارع استراتژی های این نوع بازاریابی تخصصی بپردازیم. استراتژی هایی که در ادامه به انها اشاره میکنیم به شما کمک میکند تا به مخطابان خود دسترسی پیدا کنید، آنهارا جذب کنید و به مشتری تبدیل کنید. بیایید نگاهی به این 7 استراتژی تاثیرگذار در نیچ مارکتینگ بیندازیم؛

1- تحقیقات گسترده برای شناسایی مخاطبان هدف
2- عمیق شدن در استراتزی های رقبا
3- ایجاد ارتباط با مشتریان و تقویت مشارکت
4- راه اندازی کمپین های تبلیغاتی دهان به دهان
5- انتخاب پلتفرم های مناسب
6- ایجاد وفاداری به برند
7- ایجاد اعتبار در نیچ مارکت

 

1- برای شناسایی مخاطبان هدف خود تحقیقات گسترده انجام دهید

از آنجایی که نیچ مارکتینگ بر روی گروه خاصی از مخاطبان تمرکز دارد، برندها باید تحقیقات گسترده ای را برای شناسایی مخاطبان هدف خود انجام دهند تحقیقاتی که شامل این موارد است؛

• تحلیل رقبا برای اینکه بتوانید میزان دسترسی رقبا به مخاطبان خود و سطح تعامل مخاطبان با آنها را بررسی کنید.
• طراحی پرسونای مشتری برای پیدا کردن مشتریان ایده آل خود.
• استفاده از ابزارهای شنیداری اجتماعی برای نظارت بر مسئولیت افراد در برابر برند، محصولات و خدمات آن

تحقیق در راستای شناسایی مخاطبان هدف به شما کمک میکند تا با مشکلات و نیازهای این افراد نیز آشنا شویدو شاید حتی بتوانید از طریق برقراری ارتباط با آنها از ترجیحات شان نیز مطلع شوید.

 

2- در استراتژی نیچ مارکتینگ رقبای خود عمیق شوید

بعد از اینکه تحقیق مرحله قبل تان به پایان رسید باید به سراغ درک منابع و استراتژی های رقبای خود بروید و از آنها بهره مند شوید. این به این معنی نیست که استراتژی های آنها را کپی کنید ، بلکه منظورمان این است که از استراتژی های آنها برای توسعه بازاریابی، محصولات و خدمات خود الهام بگیرید. با تحلیل رقبا میتوانید میتوانید توجه دقیق تری بر روی این ابعاد داشته باشید؛

• نحوه انتشار محتوا و پلتفرم هایی که استفاده میکنند
• کلمه کلیدی هایی که هدف گرفته اند
• سطح تعامل آنها با مخاطبان

این ابعاد به شما کمک میکند که در طراحی استراتژی های نیچ مارکتینگ خود بهتر عمل کنید.

 

3- با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و مشارکت تان را تقویت کنید

یکی از موثرترین استراتژی ها برای برجسته تر شدن در نیچ مارکتینگ ایجاد ارتباط و تقویت مشارکت است تا بتوانید از این طریق بطور مداوم کسب و کار خود را تقویت کنید. با برقراری یک ارتباط مثبت با مخاطبان خود میتوانید براحتی آنها را حفظ کرده و مشتریان جدید جذب کنید.
از طرفی با تقویت مشارکت خود با آژانس های و برندهای بازاریابی میتوانید از مزیت موقعیت یابی و شناسایی فرصت ها در جایگاه شغلی خود بهره مند شوید. بعلاوه چنین مشارکتی به شما کمک میکند تا با مجموعه جدیدی از مخاطبان مرتبط به برند خود آشنا شوید و آنها را جذب کنید.

 

4- کمپین های بازاریابی دهان به دهان راه اندازی کنید

ایجاد کمپین و راه اندازی مکالمات متنوع با مشتریان بطور غیرمستقیم برند شما را در معرض دید و تبلیغات دهان به دهان قرار میدهد. معمولا این کمپین ها با ارائه هدایا و تخفیف ها همراه هستند تا بتوانند توجه مخاطبان را برای شرکت در آنها جلب کنند. کمپین ها و تبلیغات دهان به دهان تاثیر زیادی در افزایش آگاهی از برند دارند.

 

5- پلتفرم های مناسب انتخاب کنید

وقتی یک برند به گروه کوچکی از مخاطبان دسترسی پیدا میکند، انتخاب یک پلتفرم مناسب و درست مهم میشود. بسته به نیچ مارکتی که در آن فعالیت دارید، در این مورد از استراژی خود باید به این سوالات پاسخ بدهید؛

• مشتریان ترجیح میدهند از چه پلتفرمی خرید کنند؟
• مشتریان با استفاده از چه پلتفرمی با محصولات شما آشنا شده اند؟
• مخاطبان شما در کدام شبکه اجتماعی فعالیت بیشتری دارند؟

وقتی صحبت از بازاریابی تخصصی یا نیچ مارکتینگ میشود برندها باید دقت زیادی در انتخاب پلتفرم داشته باشند زیرا انتخاب یک پلتفرم مناسب و مرتبط میتواند فروش را افزایش دهد و رضایت مشتریان را نیز به دنبال داشته باشد.

 

6- ایجاد وفاداری به برند

ایجاد وفاداری به برند یکی از قدرت مندترین استراتژی های موجود در نیچ مارکتینگ است که میتواند مشتریان شما را به بازاریابان و مبلغان برند شما تبدیل کند و تعداد زیادی سرنخ فروش و تبدیل را برایتان رقم بزند. اگر مشتریان تان شما را به خانواده و دوستان خود معرفی کنند عملا برندتان در نمودار رشد به سمت بالا حرکت خواهد کرد! حال منظور از ایجاد وفاداری به برند چیست؟ یعنی از طریق تجربه های منحصر بفرد، پیش بینی کردن نیاز آنها، و برقراری ارتباط با مشتریان بطور مرتب کاری کنید که به برند شما وفادار بمانند.

 

7- خود را به یک منبع معتبر در نیچ مارکت تان تبدیل کنید

تبدیل شدن به یک منبع معتبر در نیچ مارکت به زمان نیاز دارد و درحالتی به آن میرسید که توانسته باشید در طول سالهای متمادی اعتماد مشتریان را به خود جلب کرده باشید. از آنجایی که مخاطبان شما در یک نیچ مارکت گروه های خاصی هستند، شما پتانسیل کامل برای جذب آنها از طریق اراده خدمات و محصولات وعده داده شده را دارید.

بطور کلی با درنظر گرفتن این استراتژی های نیچ مارکتینگ میتوانید یک موقعیت قوی در بازار برای خود ایجاد کنید، جاییکه مشتریان بواسطه تلاش های عملی شما به دنبال تان خواهند بود!

 

جمع بندی

ممکن است نیچ مارکتنیگ در ابتدا دشوار یا حتی ترسناک بنظر برسد ولی وقتی مارکت تخصصی خود را انتخاب کردید و در مورد خدمات یا محصولات قابل ارائه تان به نتیجه رسیدید، با تنظیم استراتژی هایی که در همین مقاله به آنها اشاره کردیم کارتان بسیار آسان میشود. هر برند یا کسب و کار درصورتیکه مشتاقانه بخواهد در زمینه خاصی فرماندهی کند، براحتی میتواند در نیچ مارکتینگ موفق شود!