021 - 88 715 715 Info@Kourosh.Agency
لید چیست
احتمالا کلمه لید یا سرنخ به گوشتان خورده است یاد شاید هم به تازگی آنرا شنیده اید و سریعا به سراغ درک معنا و مفهوم آن آمده اید. ولی واقعا منظور از لید چیست؟ اصطلاح پرتکرار سرنخ در بازاریابی به چه معناست؟ افزایش لید چگونه میتواند به کسب و کار ها کمک کند؟ اصلا منظور از تولید لید چیست؟ اصلا نگران نباشید ما اینجاییم تا به همه این سوالات پاسخ بدهیم و شما را با مفهوم لید آشنا کنیم.

لید چیست؟

اصلا چیز عجیبی نیست! لید یا سرنخ درواقع همان فردی است که به محصولات یا خدمات یک کسب و کار به نحوی علاقه نشان داده است. اغلب این لیدها از طریق اقدامی با این کسب و کار آشنا و از محصولات آن مطلع شده اند. این اقدامات میتواند چیزهایی مثل پر کردن فرم ثبت نام، دریافت دوره رایگان و موارد دیگر باشد.
فرض کنید در میان روز تماسی از یک شرکتی در حوزه لپ تاپ و تعمیرات آن دریافت میکنید و از شما درباره اینکه آیا لپ تاپ تان نیاز به تعمیر دارد یا خیر میپرسند! شما نیز متعجب از اینکه اصلا چرا با شما تماس گرفته اند به آنها پاسخ نه میدهید و تلفن را قطع میکنید. از طرف دیگر فرض کنید برای لپ تاپ تان مشکلی پیش آمده و شما برای پیدا کردن راه حل به گوگل مراجعه میکنید و با سایتی که راه حل های متنوعی ارائه میدهند آشنا میشوید. آنها برای اینکه راه های عملی تر دیگری را در اخیتارتان بگذارند نیاز به آدرس ایمیل شما دارند. شما آدرس تان را وارد میکنید و بعد از چند روز با استفاده از استراتژی ایمیل مارکتینگ راهکارهای مختلفی برای حفظ سلامت لپ تاپ دریافت میکنید. این همان لید یا سرنخ است. به دلیل اینکه شما در ابتدا به خدمات آنها علاقه نشان داده های و آنها نیز از این طریق میخواهند اعتماد شما را جلب کرده و خدمات بیشتری ارائه دهند. سرنخ ها جزئی از چرخه تبدیل هستند؛ یعنی انتقال از مرحله بازدیدکننده به مشتری. همه لیدها به شکل یکسانی تولید نمیشوند و به یک اندازه واجد شرایط نیستند. سرنخ ها انواع مختلفی دارند که در ادامه به معرفی آنها میپردازیم.

سرنخ فروش چیست؟

سرنخ فروش یکی از اصطلاحات پرکاربرد در حوزه دیجیتال مارکتینگ است و احتمالا اگر با بازاریابی اینترنتی سروکار داشته باشید این کلمه زیاد به گوشتان خورده است. در تعریف سرنخ فروش باید بگوییم که سرنخ فروش کسی است به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده است. این علاقه میتواند از طریق پر کردن فرم مشاوره محصولات یا پرسیدن سوالاتی در این زمینه نشان داده شود. کسب و کارها سعی میکنند با انجام کارهای مختلفی مثل تولید محتوای سایت و شبکه های اجتماعی سرنخ های فروش خود را افزایش داده و آنهارا به مشتری تبدیل کیند. در ادامه با ابعاد مختلفی از سرنخ یا لید آشنا میشوید.

مدیریت سرنخ های فروش

مدیریت لیدها یا سرنخ های فروش به مدیریت فرایندی که نقطه آغاز آن تولید لید و نقطه پایان آن تبدیل شدن به مشتری و خرید است، گفته میشود. مدیریت سرنخ های فروش برای همه کسب و کارها بخصوص برای فروشگاه های تجارت الکترونیک اهمیت بیشتری دارد. حال سوال اینجاست که هدف از مدیریت سرنخ های فروش چیست؟ در اختیار قرار دادن اطلاعاتی که مشتریان برای ادامه حرکت در قیف بازاریابی به آن نیاز دارند، هدف اصلی سرنخ های فروش است. وقتی بخش های مختلف بازاریابی یک کسب و کار درست طراحی و اجرا نشوند و یا سرنخ ها واجد شرایط خرید نباشند، مشتریان احتمالی با اطلاعات تکراری و گاها اطلاعات ناهماهنگ با مرحله ای که در آن قرار دارند، مواجه خواهند شد که همین موضوع منجر به ترک آنها میشود. بنابراین مدیریت سرنخ ها به شیوه ای کارآمد چه از طریق یک CRM و یا سایر استراتژی های مدیریتی میتواند تجربه مشتری را بهبود دهد و روند کار را بهینه کند.

 

انواع لید

پس از پاسخ به سوال لید چیست میخواهید ببینیم که چند نوع دارد. تقسیم بندی لیدها از نظر چگونگی تولید و واجد شرایط بودن آنها انجام شده است که در ادامه بیشتر با آنها آشنا میشوید.

• لیدهای واجد شرایط بازاریابی | Marketing Qualified Lead (MQL)

سرنخ های واجد شرایط بازاریابی یا MQL مخاطبانی هستند که با تلاش های تیم بازاریابی شما درگیر بوده اند ولی آماده دریافت تماس جهت فروش محصولات نیستند. مثالی از MQL فردی است که فرم لندینگ پیج را برای یک آفر پر میکند. در حقیقت منظور از این نام گذاری این است که این افراد همچنان نیاز به بازاریابی دارند و هنوز آماده خرید محصولات یا خدمات شرکت نیستند.

• لیدهای واجد شرایط فروش | Sales Qualifies Lead (SQL)

سرنخ های واجد شرایط فروش مخاطبانی هستند که اقداماتی را انجام داده اند که به روشنی نشان میدهند که علاقه به تبدیل شدن به مشتری را دارند. نمونه از لید SQL فردی است که فرمی را برای درخواست مشاوره یا پرسیدن سوال درمورد محصولات و خدمات شما پر میکند. همانطور که مشخص است لیدهای واجد شرایط فروش یک مرحله از لیدهای واجد شرایط بازاریابی در ترسیم نقشه سفر مشتری جلوتر هستند به واسطه اینکه به مرحله خرید نزدیک تر هستند.

• لیدهای واجد شرایط محصول | Product Qualified Lead (PQL)

سرنخ های واجد شرایط محصول مخاطبانی هستند که یکبار از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده اند و حالا علاقه به استفاده مجدد از آنرا دارند و یا بعبارتی میخواهند به مشتری دائمی تبدیل شوند. PQLها معمولا مخصوص شرکت هایی هستند که استفاده رایگان از خدمات شان را ارائه میدهند. نمونه از یک لید واجد شرایط محصول کسی است که از نسخه رایگان خدمات شما استفاده کرده است و حالا درمورد قابلیت های موجود در نسخه پولی آن سوال میکند.

• لیدهای واجد شرایط خدمات | Service Qualified Leads

سرنخ های واجد شرایط خدمات مخاطبانی هستند که علاقه به استفاده مجدد از خدمات شما را به تیم خدمات تان نشان داده اند. نمونه یک سرنخ واجد شرایط خدمات فردی است که با سرویس مشتریان شما تماس میگیرد و برای تمدید اشتراک و یا بروز کردن سرویس خود درخواست میکند.
نوع دیگری از دسته بندی برای لید وجود دارد که در ادامه به آن میپردازیم.

سرنخ سرد چیست؟ | Cold Lead

درواقع همه سرنخ ها در بازاریابی در ابتدا سرنخ های سرد یا کولد لید هستند. سرنخ های سرد نیاز به زمان و تلاش بیشتری برای بازاریابی و تبدیل شدن به مشتری دارند به دلیل اینکه آنها در اولین مرحله از قیف فروش قرار دارند. و این یعنی اطلاعات بسیار کمی درمورد کسب و کار شما دارند.

سرنخ گرم چیست؟ Warm Lead

سرنخ های گرم یک مرحله جلوتر از سرنخ های سرد هستند و این یعنی این افراد به فروش نزدیکتر هستند. آنها در مورد کسب و کار شما اطلاعاتی دارند. ولی هنوز قصد فوری خرید ندارند. سرنخ های گرم در میان سرنخ های سرد و سرنخ های داغ قرار میگیرند. بازاریابی سرنخ های گرم از سرنخ های سرد آسانتر است ولی با این حال نیاز است در این مرحله بیشتر درمورد ارزش ها و قابلیت های محصولات و خدمات خود صحبت کنید.

سرنخ داغ چیست؟ | Hot Lead

سرنخ های داغ یا هات لیدها آسانترین افراد برای تبدیل شدن به مشتری هستند. آنها جز لیدهای واجد شرایطی هستند که احتمال تبدیل شدنشان بسیار زیاد است و از این رو به تلاش های کمتری برای بازاریابی نیاز دارند. داشتن هات لید نشان میدهد که کسب و کار شما به درستی توانسته است محصولات، محتوا و خدمات خوبی را ارائه دهد.

سرنخ سرد - سرنخ گرم - سرنخ داغ

جذب لید یا لیدسازی چیست؟

ایجاد لید، لیدسازی یا تولید سرنخ معادل عبارت انگلیسی Lead Generation است و فرایندی است که در آن کسب و کارها به روش های مختلف دست به تولید سرنخ برای افزایش تبدیل ها و افزایش فروش محصولات و خدمات خود میزنند. بعبارت دیگر تولید سرنخ فرایند جذب مستریان احتمالی و مشتریان بالقوه به کسب و کار شما و افزایش علاقه این افراد از طریق پروش لید است که همه اینها در راستای هدف نهایی یعنی تبدیل به مشتری انجام میشود. برخی از روش های تولید لید از طریق پست های وبلاگ، کوپن های تخفیف، رویدادها و انتشار محتوا در اینترنت انجام میشود. این موارد تنها بخشی از روش های تولید سرنخ هستند و در ادامه به روش های بیشتری میپردازیم. پس منظور از تولید لید چیست؟ همین فرایند به نظر ساده که؛
تولید سرنخ فرایند آماده سازی مشتریان بالقوه برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل کسب و کار است تا در نهایت منجر به خرید محصول یا سرویس شود.
حال سوالی که در اینجا پیش می آید این است که؛

چرا تولید سرنخ برای یک کسب و کار اهمیت دارد؟

وقتیکه یک غریبه به شکل ارگانیک و طبیعی به کسب و کار شما علاقه نشان میدهد و به نحوی با شما ارتباط برقرار میکند، انتقال او از غریبه به مشتری یک فرایند کاملا طبیعی است. به زبان ساده تر تولید سرنخ در مرحله دوم فرایند بازاریابی قرار میگیرد. در مرحله قبل آن تیم بازاریابی شما مخاطب را جذب کرده و آنرا برای تبدیل آماده کرده اند و این یعنی MQL (لیدهای واجد شرایط بازاریابی) در مرحله اول به پایان رسیده است و حال در این مرحله SQL (لیدهای واجد شرایط فروش) در حال انجام است. تولید سرنخ یک بخش اساسی در سفر یک فرد برای تبدیل شدن به مشتری خوشحال است. اینکه اصلا تولید لید به چه صورت و طی چه مراحلی اتفاق می افتد؟

مراحل تولید لید

حال که تا اینجا با لید، انواع لید و دلیل اهمیت تولید لید آشنا شدیم، در این قسمت میخواهیم ببینیم که مراحل تولید سرنخ به چه شکل است؛

1. در مرحله اول بازدیدکننده از طریق انواع بازاریابی دیجیتال مثل بازاریابی توسط وب سایت، بلاگ یا شبکه های اجتماعی تان با شما آشنا میشود.
2. بعد این بازیددکننده بر روی یکی از انواع CTAها شما کلیک میکند – این فراخوان میتواند به شکل دکمه، تصویر یا یک پیام متنی باشد که بازدیدکنندگان سایت را تشویق به انجام کاری میکند.
3. این CTA بازدیدکننده شما را به یک لندینگ پیج منتقل میکند. در اینجا منظور از لندینگ پیج یا صفحه فرود جایی است که به منظور دریافت اطلاعات سرنخ در ازای ارائه یک پیشنهاد طراحی شده است.

نکته: منظور از پیشنهاد یا آفر چیزی است که ارزش مضاعفی به مخاطب ارائه میدهد. مثل کتاب الکترونیکی، وبینار، قالب با هر چیزی دیجیتالی دیگری. این آفر باید دارای ارزش کافی باشد تا بتواند بازدیدکننده را برای ارائه اطلاعاتی مثل آدرس ایمیل قانع کند.

4. وقتیکه بازدیدکننده شما در لندینگ پیج شما حاضر شد فرمی را در ازای دریافت آفر ارزشمندی پر میکند. فرم ها معمولا میزبانان صفحات لندینگ هستند، اگرچه میتوانید آنهارا در قسمت های مختلف سایت تان قرار دهید. حال پس از تکمیل فرم و ارائه اطلاعات شما یک سرنخ جدید دریافت کردید.

پس چه شد؟

اگر بخواهیم این فرایند را خلاصه کنیم به این شکل میشود: بازدیدکننده بر روی CTA کلیک میکند و وارد لندینگ پیج میشود جایی که فرم ها در آنجا قرار دارند تا پس از تکمیل آن آفری را دریافت کنند و در اینجا پس از تکمیل فرم تبدیل به یک سرنخ میشوند. به این فرایند، فرایند تولید لید یا سرنخ گفته میشود.
اگرهم میخواهید این مراحل را برای خود آسان کنید میتواند از ابزارهای تولید لید استفاده کنید. این ابزارها به شما کمک میکنند تا بتوایند براحتی برای سایت خود سرنخ تولید کنید.
سوالی که در اینجا پیش می آید این است که چه روش های دیگری برای تولید لید وجود دارد. در قسمت بعد به این موضوع میپردازیم.

مراحل تولید لید

انواع روش های تولید لید

روش ها و کانال های مختلفی وجود دارد که میتوانید از طریق آنها برای کسب و کارتان سرنخ تولید کنید. بخصوص وقتی با اهمیت تولید سرنخ آشنا شدیم یاد گرفتن و پیاده سازی اینم بخش ضرورت بیشتری پیدا میکند.

 

1- تولید لید از طریق محتوا

محتوا یکی از بهترین راه ها برای انتقال بازدیدکننده به لندینگ پیج است (در فرایند تولید لید توضیح دادیم که برای دریافت اطلاعات بازدیدکننده باید بتوانید او را به صفحه لندینگ سایت منتقل کنید). به هنگام تولید محتوا هدف این است که محتوای آموزنده و ارزشمند را بصورت رایگان در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهیم. شما میتوانید از انواع CTA ها در سرتاسر محتوای خود استفاده کنید. هدف از قرار دادن این CTAها چیست؟ درست است! انتقال بازدیدکننده به لندینگ پیج. هرچقدر محتوای شما جذابیت و کشش بیشتری داشته باشد احتمال کلیک بر روی کال تو اکشن موجود و در نهایت تبدیل شدن به سرنخ افزایش می یابد.

 

2- جذب سرنخ از طریق ایمیل مارکتینگ

ایمیل ها بهترین راه برای دسترسی به افرادی هستند که برند شما یا خدمات و محصولات آنرا میشناسند. درخواست انجام کاری از این افراد از طریق ایمیل مارکتنیگ آسان تر است به دلیل اینکه با علاقه و انتخاب خود اطلاعات آدرس ایمیل را در اختیار شما قرار داده اند. فقط اینکه بتوانید کاری کنید که ایمیل ها در صندوق ورودی این افراد خاک نخورند، اهمیت دارد. عنوانی بنویسید که فرد را ترغیب به باز کردن پیام کند و بعد CTA دقیق و واضحی در آن قرار دهید تا کاربر را تشویق به کلیک کند.

 

3- جذب سرنخ از طریق تبلیغات

تنها دلیل و درواقع اصلی ترین دلیل تبلیغات این است که افراد را تشویق به اقدام کنیم. پس در غیر اینصورت هزینه کردن برای آن بیخود است. اگر میخواهید بازدیدکنندگان تبلیغات تان را تبدیل کنید باید دقیقا همان چیزی را در لندینگ پیج های خود ارائه دهید که در کمپین های تبلیغاتی قول داده اید. بعلاوه اقدامی که میخواهید بازددیکنندگان آنرا انجام دهند باید کاملا واضح و روشن باشد تا بتوانید از این طریق سرنخ تولید کنید.

 

4- تولید سرنخ از طریق بازاریابی مجدد

منظور از هدفگیری مجدد یا کمپین تبلیغات ریتارگتینگ چیست؟ بازاریابی مجدد درواقع یکی از انواع بازاریابی است که به هدف قرار دادن افرادی که قبلا با برند و کسب و کار تعاملی داشته اند، ایجاد شده است. برای مثال فردی که به قصد خرید وارد سایت شما میشود و در آن ثبت نام کرده و گزینه هایی را وارد سبد خرید میکند ولی به هر دلیلی آنرا رها کرده و فرایند را نیمه کاره میگذارد نیاز دارد که مجددا بازاریابی شود. اگر بتوانید با کشف دلایل سبد خرید رها شده توسط کاربران و ارائه راه حل آهارا مجددا جذب کنید درواقع سرنخ های واجد شرایط تولید کرده اید.

 

5- تولید سرنخ از طریق بلاگ

بهترین ویژگی پست های موجود در بلاگ یک سایت این است که میتوانید براحتی از این طریق کاربر را به سمت هدف نهایی خود سوق دهید. برای مثال اگر آفری که میخواهید به بازدیدکننده ارائه بدهید یک ویدیو آموزشی در مورد یکی از ابزارهای اندازه گیری نتایج در بازاریابی است، براحتی میتوانید در یک پست در مورد انواع ابزار ها و اهمیت اندازه گیری نتایج بازاریابی صحبت کنید و در نهایت در ازای دریافت اطلاعات تماس این ویدیو را در اختیار آنها قرار دهید. و تمام با این روش نیز توانستید سرنخ های جدید تولید کنید.

 

6- تولید لید از طریق شبکه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی آسان ترین روشی هستند که از طریق آنها میتوانند از دنبال کنندگان خود بخواهید کاری را انجام دهند. برای مثال با بالا کشیدن صفحه در استوری اینستاگرام، قرار دادن لینک در بایو فیس بوک یا دنبال کردن آدرس ها در توییتر میتواند بخشی از اقداماتی باشد که فالوورها را به صفحه فرود منتقل میکند و مثل انواع قبلی با دریافت اطلاعات سرنخ خای جدید تولید میکند. بعلاوه شما میتوانید محصولات و خدمات خود را در پست های شبکه های اجتماعی معرفی کنید و لینک سایت خود را در کپشن قرار دهید.

 

7- تولید لید از طریق تست رایگان محصول

شما میتوانید با ارائه تست رایگان خدمات خود سرنخ های واجد شرایط محصول (PQL) های زیادی را تولید کنید. وقتی یک مشتری احتمالی از تست رایگان محصولات شما استفاده میکند شما میتوانید با ارائه توضیحاتی درمورد قابلیت های ویژه نسخه پولی آن، او را تشویق به خرید کنید.

 

8- تولید لید از طریق بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی دهان به دهان یا بازاریابی بازگشتی یکی از بهترین روش های تولید سرنخ محسوب میشود. با این کار برند شما در معرض توجه افراد زیادی قرار میگیرد و همین موضوع میتواند فرصت تولید سرنخ را برای کسب و کار شما افزایش دهد. برای اینکار باید در ارائه بهترین خدمات و محصولات و محتوای ارزشمند و منحصر بفرد بکوشید تا از این طریق افراد شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کرده و منجر به تولید لید شوند.

از هر کانال و روشی که برای تولید سرنخ استفاده میکنید باید بتوانید بازدیدکنندگان خود را به لندینگ پیج تان منتقل کنید. و از آنجایی که شما لندینگ پیج هایی به هدف تبدیل طراحی و راه اندازی کرده اید، بقیه کار تولید لید را خودشان انجام میدهند!

 

ترفندهای تولید سرنخ

در تمامی کمپین های تولید لید، قسمت های متغیر زیادی وجود دارد. صحبت درباره اینکه کدام بخش از کمپین شما کارکرد درستی داشته است و کدام یک نیاز به بهینه سازی دارد کار سختی است. ولی ما در اینجا میتوانیم ترفندها و تکنیک هایی را در اخیتار شما قرار دهیم که به شما در تولید سرنخ های واجد شرایط بیشتر کمک کند.

 

• برای هر مرحله از چرخه فروش خود آفرهای جذاب ارائه دهید

همه بازدیدکنندگان شما آماده خرید محصول و یا دیدن ویدیوهای بررسی محصولات شما نیستند. کسی که در ابتدای مسیر سفر مشتری خود قرار دارد احتمالا به کتاب های الکترونیکی یا پی دی اف هایی نیاز دارد که به ارائه راه حل هایی برای مشکل او میپردازد. و سرنخی که به مرحله خرید نزدیک تر است بیشتر به آفری مثل تست رایگان خدمات یا بررسی ویدیو محصولات علاقه دارد. به همین دلیل باید برای هر مرحله از سفر مشتری خود پیشنهاد مناسب و مرتبطی ارائه دهید.

 

• پیام خود را ثابت نگه دارید و به قول تان عمل کنید

کسب و کارهایی بالاترین میزان از سرنخ را تولید کرده اند که به آنچه وعده داده بودند عمل کردند بنابراین شاهد انتقال مخاطب از متن ها و تبلیغات به پرداخت و دریافت خدمات یا محصولات بوده اند. از داشتن ثبات در انتقال پیام خود در تمامی مراحل اطمینان حاصل کنید و به هر مخاطبی که وارد فرایند ابراز علاقه برای تبدیل شدن به مشتری میشود، ارزش ارائه دهید. تمام قسمت ها و جنبه های تولید لید شما از بلاگ های سایت گرفته تا پست های شبکه های اجتماعی تان، باید منعکس کننده ارزش ها و فواید خدمات و محصولاتی باشد که میخواهید بفروشید (این با تبلیغ مستقیم محصولات فرق دارد). در غیر اینصورت در مراحل بعدی خود کارتان دشوار خواهد شد. بعبارتی هدف از کمپین های تولید سرنخ باید چیزی فرارتر از دریافت آدرس ایمیل باشد – در این کمپین ها باید بر روی تولید یک مشتری جدید متمرکز شود.

 

• CTAهای خود را به لندینگ پیج های اختصاصی لینک دهید

شاید اشاره به این مورد برایتان عجیب باشد ولی به شکل عجیبی بسیاری از بازاریابان لندینگ پیج های اختصاصی ایجاد نمیکنند. CTAهای به هدف انتقال مخاطبان به لندینگ پیج هایی طراحی شده اند که ارزش ویژه ای را به آنها پیشنهاد میدهد. برای مثال از CTAها برای انتقال کاربران به هوم پیج خود استفاده نکنید. حتی اگر هدف تان این است که درمورد برند و محصولات خود به کاربران اطلاعات بدهید باید آنها را به لندینگ پیجی منتقل کنید که اطلاعات مرتبطی در آن وجود دارد و دقیقا همان چیزی را در اختیارشان قرار دهید که میخواهند. اگر میخواهید از CTAها بعنوان فرصت استفاده کنید آنهارا به صفحه فرودی لینک بدهید که مخاطبان را تبدیل به سرنخ کند.

 

• تیم فروش خود را درگیر کنید

یادتان هست که در قسمت های ابتدایی این مقاله درمورد انواع لیدهای صحبت کردیم؟ بدون تلاش های تیم فروش خود چگونه متوجه نوع این سرمخ ها خواهید شد تا بتوانید با روش های مناسب برای هر یک آنها را به مشتری تبدیل کنید؟ شدنی نیست! تیم فرشو و تیم بازاریابی شما باید در فرایند تشخیص و انتقال سرنخ ها از مرحله MQL به مرحله SQL حضور داشته باشد تا در ابتدا این دو نوع از یکدیگر تفکیک شوند. پس درگیر کردن تیم فروش در این فرایند اهمیت دارد تا بتوانید سرنخ ها را به درستی در قیف فروش خود هدایت کنید.

 

• از شبکه های اجتماعی به درستی استفاده کنید

درحالیکه اغلب بازاریابان شبکه های اجتماعی را ابزاری برای استفاده از آخرین مرحله از قیف فروش میدانند ولی میتوان از آنها بعنوان روش های کم هزینه ای برای تولید سرنخ و در مراحل ابتدایی قیف فروش نیز بهره مند شد. نکته کلیدی در اینجا استفاده استراتژیک و برنامه ریزی شده از رسانه های اجتماعی و اطلاع از اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی است. این کار را با اضافه کردن لینک به لندینگ پیج های خود در شبکه های اجتماعی مختلف شروع کنید. به بازدیدکنندگان و دنبال کنندگان خود بگویید که از طریق این لینک ها قرار است پیشنهاد ارزشمندی دریافت کنند. و همان را در ازای دریافت اطلاعات به آنها ارائه دهید.

 

• منعطف بمانید و در طول این فرایند ممارست داشته باشید

استراتژی های تولید سرنخ شما باید مثل افرادی که میخواهید جذب کنید انعطاف پذیر باشد. روندها تغییر میکنند، رفتارها تغییر میکنند، نظرات تغییر میکنند پس شما باید بتوانید متناسب با اینها و در زمان درست تغییر کنید و منعطف باشید.د در این راستا از A/B تست استفاده کنید و ببینید کدام CTAها بهتر عمل میکنند، کدام لندینگ پیج های عملکرد بهتری داشته اند و در کل چه اقداماتی منجر به جذب سرنخ های بیشتری میشود. در طراحی ها، طرح بندی، محتوا و تجربه کاربری خود تغییرات ایجاد کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل میکنند.

 

با تولید سرنخ به رشد خود کمک کنید

حال فهمیدید لید چیست، چند نوع دارد و چگونه میتوان سرنخ تولید کرد، پیشنهاد میکنیم هرچه سریعتر درمورد آن برنامه ریزی کنید و استراتژی های خود را طراحی کنید. از پیشنهادات جذاب و ارزشمند بهره مند شوید تا با تولید سرنخ های واجد شرایط بتوانید کسب و کار خود را رشد دهید، مشتریان خود را زیاد کنید و درآمدتان را افزایش دهید. و اینکه تست کردن را فراموش نکنید. هرچقدر بیشتر بتوانید آزمون و خطاهای مختلفی انجام بدهید همانقدر بیشتر سرنخ تولید میکنید و همانقدر بیشتر درآمدتان را افزایش میدهید.