021 - 88 715 715 Info@Kourosh.Agency
10 مزیت قابل توجه از مزایای بازاریابی محتوا

مزایای بازاریابی محتوایی

احتمالا تا به حال درباره بازاریابی محتوا شنیده اید، اما اگر هنوز بر روی آن سرمایه گذاری نکرده و برای کسب و کارتان از آن استفاده نمیکنید، ممکن است به این علت باشد که درمورد مزایای بازاریابی محتوا در بلندمدت اطلاعات کافی ندارید. شاید هم به دلیل اینکه نمیدانید دقیقا باید چه کاری انجام بدهید، از استراتژی آن ترسیده اید و یا بخاطر اینکه انواع دیگر بازاریابی را ترجیح داده اید. ولی اجازه بدهید همین ابتدا آمار بسیار مهمی را از سایت های معتبر در اختیار شما قرار بدهیم؛
• بازاریابی محتوا 3 برابر بیشتر از کانال های بازاریابی دیگر منجر به تولید سرنخ میشود.
• هزینه بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از کانال های بازاریابی دیگر است.
• بازاریابان محتوایی که از بلاگ پست ها برای بازاریابی استفاده میکنند 13 برابر بازگشت سرمایه ROI بیشتر را نسبت به بازاریابان دیگر را رقم میزنند.
• کسب و کارهایی که از بازاریابی محتوا استفاده میکنند 7.8 برابر بیشتر از کسب و کارهایی که از آن استفاده نمیکنند؛ ترافیک جذب میکنند.
پس با ما همراه باشید تا  با اهمیت و مزایای یکی از موثرترین، مفیدترین و کاربردی ترین انواع بازاریابی امروزی آشنا شوید.

 

اهمیت بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا صرفا یک مکالمه را با کاربران شما آغاز نمیکند بلکه این مکالمه را در دراز مدت تازه، مفید و جذاب نگه میدارد. بازاریابی محتوایی عالی درصورتیکه به بهترین شکل پیاده سازی شود زودگذر و معاملاتی نخواهد بود بلکه منجر به تعامل و ایجاد ارتباط با مخاطبان میشود. مهمتر از همه اینکه بازاریابی محتوا، مخاطب را از فعالیت و صحبت منع نمیکند بلکه شروعی برای این کار است. بنابراین برندها و کسب و کارهایی که کلا قیف فروش را با استراتژی بازاریابی محتوا پر میکنند، نتایج جستجو را در اخیتار میگیرند. پس اینبار بیایید بصورت موردی به اهمیت آن اشاره کنیم، با این سوال که:

 

بازاریابی محتوا چرا مهم است؟

به دلیل اینکه؛
• بازاریابی محتوا منجر به افزایش فروش میشود.
• بازاریابی محتوا ارتباط بین شما و مخاطب را رقم میزند.
• بازاریابی محتوا اعتبار برند شما را افزایش میدهد.
• بازاریابی محتوا بازگشت سرمایه (ROI) شما را افزایش میدهد.
• بازاریابی محتوا دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی شما را زیاد میکند.
• بازاریابی محتوا کار تیم فروش تان را بسیار آسان میکند.
• بازاریابی محتوا کار تیم خدمات تان را بسیار آسان میکند.
• بازاریابی محتوا مخاطبان شما را هدفگیری مجدد میکند.

 

مزایای بازاریابی محتوا چیست؟

1- افزایش ترافیک
2- ایجادE-A-T
3- افزایش آگاهی از برند
4- ارائه توضیح روشنی از پرسونای برند
5- دسترسی به مخاطبان بیشتر
6- افزایش تعامل در شبکه های اجتماعی و نتایج PR
7- از بین بردن شکاف ها در قیف تبدیل
8- تقویت نرخ تبدیل
9- افزایش سرنخ های باکیفیت
10- ایجاد مشتری وفادار

 

1- سئو سایت تان را تقویت و ترافیک تان را افزایش دهید

هرکسی که در مورد بازاریابی امروزی اطلاعاتی دارد میداند که بدون استراتژی محتوای قوی نمیتوان در سئو و بهینه سای برنده شد. درواقع تولید محتوای موثر و مفید، پایه و اساس جستجوی ارگانیک و بهترین راه برای افزایش ترافیک سایت است. بعد از مسائل فنی و تکنیکال سئو در سایت پیاده کردید آیا کارتان تمام میشود؟ البته که نه. باید بطور مداوم محتوای باکیفیت تولید کنید تا مخاطبان خود را درگیر نگه دارید. وقتی محتوای ارزشمند تولید میکنید درواقع پاسخ سوال کاربران را در اختیارشان قرار میدهید و در نتیجه گوگل هم با رتبه بندی بهتر در صفحه نتایج به شما پاداش میدهد.
علاوه بر این بک لینک ها را کسانی دریافت میکنند که محتوای ارزشمند و به درد بخور تولید کرده باشند. و هرچه بک لینک معتبر سایت شما زیاد باشد همانقدر اعتبار شما و در نتیجه جایگاه تان در گوگل بهتر خواهد بود.
یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا در رابطه با این موضوع این است که میتوانید کلمات کلیدی دم بلند را در محتوای خود بگنجانید و از این طریق مخاطبان هدفمند بیشتری را به خود جذب کنید . در نتیجه استراتژی سئو شما همراه با بازاریابی محتوا، بازگشت سرمایه طولانی مدتی را به همراه خواهد داشت.

 

2- E-A-T ایجاد کنید

گوگل چیزی که میخواهد از وبسایت ها ببیند را در 3 کلمه مختصر توضیح داده است: Expertise (تخصص)، Authority (اعتبار)، Trust (اطمینان). یکی از مزایای بازاریابی محتوا ایجاد این کیفیت ها است. داشتن اعتبار و اقتدار در صفحه نتایج جستجو شانسی نیست. اگر قصد دارید که به یک رهبر در حیطه کاری تان تبدیل شوید و در صنعت تان مورد اعتماد باشید و هرکسی که مقالات شما را میخواند بعنوان یک منبع اطلاعاتی معتبر آنرا بپذیرد باید از استراتژی بازاریابی محتوا به بهترین شکل استفاده کنید. با تولید محتوای تخصصی و معتبر است که میتوانید خود را مخاطبان تان معرفی کنید و نظر آنهارا به خود جلب کنید.

 

3- آگاهی از برندتان را افزایش دهید

وقتی مردم مطالب شما را میخوانند تصوری از برند شما در ذهن شان ایجاد میکنند. اگر مطالبی را که میخوانند مفید، آموزنده و شفاف بدانند بیشتر به برند شما فکر خواهند و بیشتر به سراغ آن خواهند رفت. علاوه بر این وقتی از برند شما آگاهی کسب کردند، احتمال اینکه شما را در شبکه های اجتماعی خود منشن کنند زیاد خواهد شد. با بازاریابی محتوا شما میتوانید برندتان را معرفی کنید. دوست دارید مردم چه برداشتی از برندتان داشته باشند؟ همان را ارائه بدهید.

 

4- بگذارید پرسونای برندتان بدرخشد

یکی دیگر از مهمترین مزایای بازاریابی محتوا ارائه پرسونای برند است. اولین چیزی که همیشه متخصصان برندسازی در این حوزه میگویند این است که یک برند چیزی فراتر از لوگو و پالت رنگ است. برندهای موفق عمیقا به ارزش های خود توجه میکنند تا بتوانند تصویر کاملی از اینکه چه کسی هستند، چه چیزی آنهارا هدایت میکند، وعده های مشتری، تمایز، شخصیت و ارزش هایشان را ترسیم کنند. علاوه بر تولید محصولات و خدمات عالی برندها چگونه این ارزش ها را نشان میدهند؟ با لحن و صدایشان. صدای برند از خوش بینانه، پر انرژی، جدی و همدلانه گرفته تا موارد دیگر بر روی پرسونای برند شما تاثیر دارند. یک صفحه کتگوری یا صفحه محصول در سایت تان ممکن است فرصت خوبی برای درخشش شخصیت برند شما نباشد. ولی محتوا میتواند به خوبی این فرصت را در اختیار شما قرار دهد.

 

5- با مخاطبان خود به روش های مختلف ارتباط برقرار کنید

از بهترین مزایای بازاریابی محتوا، روش های متنوعی است که میتوانید به آنها دسترسی داشته باشید. مشتریان بالقوه شما همگی نیازهای منحصر بفردی دارند و یک قالب ثابت برای پاسخ گویی به همه این نیازها وجو ندارد. برخی افراد از طریق محتوای بصری راحتر میفهمند و برخی دیگر خواندن را ترجیح میدهند. برخی فقط بولت پوینت ها را میخوانند و برخی دوست دارند پادکست بشنوند. پس یکی از مزایای بازاریابی محتوای چه چیزی است؟ اینکه صدا و ارزش خود را در تمام مدت ثابت نگه دارید و درعین حال محتوای خود را در قالب هایی ارائه دهید که به نیازهای مختلف پاسخ دهد. برخی از این قالب ها عبارتند از:
• پست های وبلاگ
• اینفوگرافیک
• ویدیو
• عکس
• پادکست
• وبینار
• ایمیل
• ویدیو لایو
• مصاحبه
• و موارد دیگر
قالب ها میتوانند فرصت های زیادی را برای جلب توجه مخاطب در اختیار شما قرار بدهند تا بتوانید مناسب ترین و مفیدترین محتوا را با توجه نیاز کاربر به او ارائه بدهید.

6- تعامل در شبکه های اجتماعی و نتایج PR خود را افزایش دهید

وقتی کاربری محتوایی از سایت شما را میخواند و آنرا مفید، هوشمندانه، تاثیرگذار، قدرتمند و یا سرگرم کننده میداند احتمالا به یکی از طرفداران شما تبدیل میشود. افرادی که به طرفداران برند شما تبدیل میشوند بر روی بازگشت سرمایه تان تاثیرگذار خواهند بود. وقتی که توانستید با محتوای ارزشمند فردی را طرفدار خود کنید، آن فرد شما را در شبکه های اجتماعی دنبال میکند و با برند شما درگیر میشود. آنها محتوای تان را با دوستان خود به اشتراک میگذارند و صدای خود را برای تقویت برند به شما قرض میدهند!
این حامیان و طرفداران برند بدون محتوای عالی امکان پذیر نیستند. در راستا استراتژی روابط عمومی (PR) شما باید با استراتژی بازاریابی محتوایی تان همسو شود تا بهترین محتوایتان در کانون توجه قرار بگیرد. بلاگ های بسیار معتبر و نشریات آنلاین محبوب تشنه به اشتراک گذاری محتوا هستند. وقتی محتوای شما اطلاعات خوبی را منتقل کنند آنها شما را بعنوان منبع معرفی خواهند کرد. وقتی بلاگ های معتبر به شما لینک بدهند سایت های دیگر نیز گوش هایشان تیز میشود و به شما به عنوان دارنده یک محتوای ارزشمند لینک میدهند. و این تاثیر ترکیبی سئو و روابط عمومی، برند شما را تقویت میکند.

 

 

7- مخاطبان خود را در کل فرایند قیف تبدیل حمایت کنید

بازاریابی محتوا و سئو دارای توانایی منحصر بفردی برای هدف قرار دادن هر یک از مراحل قیف تبدیل هستند؛ این مراحل آگاهی، بررسی و تصمیم گیری نام دارند. مهم نیست که مشتری شما در کدام قسمت از سفر خود قرار دارد یا به دنبال چه چیزی است. شما میتوانید محتوایی تولید کنید که نیازهای آنهارا در زمان مناسب و در جای مناسب پاسخ دهد. برای مثال اگر شما دارای یک آنلاین شاپ لباس هستید، مشتری شما احتمالا در مرحله اول به دنبال ترندهای روز میگردد و یا برای مشکل خاصی نیاز به کمک دارد. محتوای شما در این مرحله میتواند این نیاز منحصر بفرد را هدف قرار دهد، و محصولات تان را بعنوان نمونه برای تشویق مشتری در سفر شان ارائه دهد. از سوی دیگر مشتریان معمولا در مرحله بررسی نیاز به چیزی دارند که آنها را متقاعد کند که شما بهترین گزینه را ارائه میدهید وظیف شما در این مرحله این است که با استفاده از بازاریابی محتوا به آنها بگویید که چرا با خرید محصولات شما احساس خوبی خواهند داشت. برای آشنایی بیشتر و عمیقتر با این موضع بهتر است گفته های ما در مقاله سفر مشتری را بخوانید.

 

8- نرخ تبدیل را با تولید تقاضا بهبود دهید

سایتی که نرخ تبدیل پایینی دارد مانند کسی است که  آب در سطل سوراخ میریزد! درحالیکه که با تعمیر سطل میتواند کارهای زیادی را انجام دهد ولی با تعمیر نکردن آن کار را برای خود سختر میکند.
چه نرخ تبدیل تان پایین باشد، چه متوسط و چه بالا، تقویت استراتژیک آن همیشه ایده درستی است. اگر مشکل بزرگی در طراحی سایت یا UI/UX آن ندارید، بهترین راه برای انجام این کار بهره مندی از مزایای بازاریابی محتوا از طریق استراتژی های تولید تقاضا است. محتوای شما میتواند:

• به برندتان زندگی ببخشد.
• به مصرف کنندگان کمک کند تا محصولات و راه های جدید را بشناسند.
• داستانی ایجاد کند که مصرف کنندگان بخواهند عضوی از آن باشنئ.
• به مخاطبان شما کمک کنند که حس کنند عضوی از یک جامعه هستند.
• محصول تان را بفروشد.
• به سوالات پاسخ دهد.
• نگرانی ها را هدف قرار دهد.
• اعتماد ایجاد کند.
• مشوق های دیگر برند را به اشتراک بگذارد.
• CTAهای معنی دار ایجاد کند.

 

9- تولید سرنخ های باکیفیت را افزایش دهید

یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا این است که متوانید با افزایش سرنخ ها، مشتریان کاملا جدید را به خود جذب کنید. برای برندهایی که محصولات یا خدماتی با چرخه فروش طولانی تر میفروشند مثل نرم افزار مدیریت پروژه، مشتری شما بیشتر ا یک جلسه خواندن مقاله در مرورگرش را نیاز دارد تا بتواند در خرید خود احساس راحتی و امنیت بکند. از این رو برای خدمات و محصولات سرنخ های جدید به ماه ها یا حتی یک سال زمان نیاز دارند تا بتوانند تصمیم به خرید بگیرند. محتوای میان قیف فروش برای تولید سرنخ عالی است. زیرا اطلاعات تماس مشتریان بالقوه را جمع آوری میکند و آنهارا در قیف فروش بع سمت خرید هدایت میکند. درواقع محتوای مرتبط یکی از موثرترین ابزرها برای تسریع فرایند فروش است. به دلیل اینکه به نیاز افراد پاسخ میدهد و در سفر مشتری آنهارا حرکت میدهد. هدایت مشتری در قیف فروش از طریق بازاریابی محتوایی یکی بهترین روشهای افزایش فروش است.

 

10- وابستگی و وفاداری به برند را تقویت کنید

با استفاده از مزایای بازاریابی محتوا شما میتواند یک ارتباط ارزشمند و با سود دهی دو طرفه ایجاد کنید. به این شکل که شما محتوایی تولید میکنید که علاوه بر پاسخ به نیاز اصلی مخاطب، اطلاعات بیشتری تولید میکنید که حتی نمیدانستند به آن نیاز دارند. محتوای ارزشمند شما مجموعه ای از ابزارها را در اختیار شما قرار میدهد تا از آنها برای کمک به رفع نیاز خود استفاده کنند. حتی میتواند آنها را برای گفتن داستانی از شما به دیگران تامین کند.
مردم به برندهایی که به خوبی با تولید محتوا میتوانند با انها ارتباط برقرار کنند، نه فقط به این دلیل که محصول را دوست دارند بلکه به این دلیل که برند را نیز دوست دارند، وفادار میمانند.
با تمام این مزایای بازاریابی محتوا به سرعت شما:

1. به برندی تبدیل میشوید که مخاطبان شما زمانیکه به اطلاعات مرتبط با حوزه تخصصی شما نیاز دارند به آن اعتماد میکنند.
2. برندی که مردم در معرفی آن به دیگران تعلل نمیکنند.

چنین حس اعتمادی باعث وفاداری به برند میشود. و چه چیزی از این بهتر؟!

 

نتیجه گیری

بازاریابی محتوا ارزان و ایمن است و برای هر کسی در هر کسب و کاری سودمند است. هرچه زودتر دست به کار شوید زودتر شاهد نتایج آن خواهید بود. ما در این مقاله به اهمیت و مزایای بازاریابی محتوا اشاره کردیم تا بتوانیم دلایل کافی برای سرمایه گذاری در این بازاریابی سودده را در اختیارتان قرار دهیم.